航司收益管理的這3點酒店經營者可以學習

新聞來源：宏輝智通發(fā)布日期：2016-11-17 瀏覽次數(shù)：3156

　　雖然酒店業(yè)與航空業(yè)如此相似，但與航空公司相比，酒店業(yè)卻遠遠落后。大多數(shù)酒店還沒有采用航空公司基于算法的收益管理技術。

　　酒店和航空公司有許多相似的地方：庫存積壓、客戶需提前預定、低價格競爭、供需平衡等等，兩者均使用網站、APP和第三方預訂渠道銷售客房或是座位，且必須管理他們的入住率/上座率。了解競爭對手的價格以保持競爭優(yōu)勢也是不可或缺的一部分。

　　雖然兩個行業(yè)如此相似，但與航空公司相比，酒店業(yè)卻遠遠落后。大多數(shù)酒店還沒有采用航空公司基于算法的收益管理技術。有三個方面酒店可以從航空公司學習：

　　1、不使用固定價格

　　利率是在不波動著的，你需要不斷更新你的價格以盡可能的承受來自市場的壓力。

　　2、先進的技術

　　航空公司的收益管理和酒店的收入管理流程類似，在設定價格時必須考慮的因素也是相同的，那么為何酒店仍手動收集數(shù)據，而航空公司卻使用復雜的基于算法的系統(tǒng)？難道航空公司有渠道經理么？不，比這個更高科技。全自動基于算法的收入管理系統(tǒng)，將能實時更新酒店的價格。

　　3、高入住率低價格

　　酒店經常使用的過時的收入管理技術之一是在房間的入住率低于50％時提供固定價格，入住率提升后提高房價，這是過時的無效的做法。一旦該物業(yè)達到更高的入住率，并且價格增加，消費者很可能會停止預訂，因為此前預訂的價格是符合市場的，而現(xiàn)在可能已經超過了市場的定價。

　　酒店應該根據市場價格為客房定價，實時更新價格，對提高ADR和RevPAR。

（本文由輝視網編譯自ehotelier）